Créditos hipotecarios: las oportunidades a aprovechar, según RE/MAX

El regreso del crédito hipotecario en Argentina genera gran expectativa en un sector de la población que ve una posibilidad latente de comenzar a cumplir el sueño de la casa propia.

Sin dudas el crédito hipotecario es una herramienta clave para dinamizar el sector inmobiliario y de la construcción, dos motores de la economía nacional que luego motorizan otras ramas comerciales y ayudan a generar un círculo virtuoso que se retroalimenta de manera permanente.

Actualmente son trece entidades que se pronunciaron a favor de comenzar a otorgar este tipo de créditos, algunas de ellas con operatoria vigente y otras con fecha de apertura establecidas para lo que resta de mayo (como el Banco Provincia de Neuquén o banco Nación) o junio (BBVA).

Una vez que la rueda empiece a moverse, lo más probable es que se sumen un mayor número de entidades que potenciarán la oferta y ampliarán el abanico de productos disponibles.

Luego de años de no contar con esta herramienta en el mercado estos primeros pasos hacia el otorgamiento de créditos hipotecarios representan una cuota de optimismo para una economía en crisis.

A medida que estos créditos comiencen a circular y cada vez más personas o grupos familiares puedan acceder a ellos, surgen otros interrogantes que es necesario responder desde la parte inmobiliaria, una pata fundamental en este andamiaje económico-comercial.

Es por este motivo que se requirió la visión experimentada de Gabriel López, martillero responsable de la franquicia RE/MAX, para mostrar otra perspectiva del regreso del crédito hipotecario al mercado:

– ¿Cómo impacta al mercado inmobiliario regional el regreso de los créditos hipotecarios y cómo ven el futuro si se consolida esta operatoria?

Si los bancos locales le dan celeridad a esta operatoria sin dudas aumentará la demanda de propiedades con escritura. De este modo se logrará un paliativo a la necesidad de viviendas de un sector de la población.

– A finales de 2023 desde RE/MAX hablaban de un primer semestre de reacomodamiento y transición en el mercado inmobiliario. ¿Los anuncios de créditos hipotecarios modifican este panorama?

Seguimos en ese panorama, ya estamos en el mes 5 del 2024 y la tendencia es positiva, habiendo incrementado las ventas en modo significativo con respecto al mismo período del 2023.

– En el 2023 se hablaba también de un mercado más vendedor que comprador. ¿Cómo influyen los créditos anunciados en esta situación?

Se profundizará el vuelco del mercado vendedor, facilitando la adquisición de la primera vivienda para muchas personas que hoy no logran conseguirla con las herramientas disponibles.

– ¿Cómo describirían el rol de RE/MAX ante este nuevo panorama de mercado?

RE/MAX tiene sin duda el liderazgo del mercado hace muchos años. Creemos que consolidamos la posición como los referentes del sector por el servicio personalizado de cada asesor con sus clientes. Para nosotros no se trata sólo de propiedades sino también de anhelos, de sueños y que todo ese proceso sea con la mayor tranquilidad y respaldo legal para cada propietario o comprador.

– ¿Hay una reactivación de consultas de compra a partir del anuncio de los créditos?

Hay muchas consultas, pero todavía los bancos no han empezado a dar información concreta, salvo la informada por los diferentes medios. Pero hay mucha expectativa.

– ¿Cuáles son los requisitos, en el caso de que existan, que debe cumplir una propiedad para que pueda ser adquirida con crédito hipotecario?

Principalmente que tenga escritura, o que esté en condiciones de escriturarse en forma inmediata. Además de contar con los planos actualizados y aprobados por la municipalidad, o contar con la VEP (Verificación del Estado Parcelario).

– ¿Ya tienen propiedades que aceptan el crédito hipotecario como forma de pago? ¿Cuáles son las principales dudas o preocupaciones de los propietarios?

Si, tenemos muchas propiedades aptas para este tipo de créditos y las estamos identificando en los diferentes portales y comunicando cada propiedad disponible. Los propietarios nos están consultando cómo lograr que sus propiedades se conviertan en apta para los créditos.

– ¿Cuál de estos segmentos (departamento, vivienda chica, vivienda grande, etc.) se puede dinamizar más rápidamente a partir de la entrada en vigencia de estos créditos?

Entendemos que el sector más beneficiado será el de los departamentos, duplex y casas.

– Los créditos hipotecarios generan optimismo, pero al mismo tiempo desconfianza por el histórico de inflación de la Argentina y sueldos retrasados ¿Cómo se prepara RE/MAX para asesorar a los clientes en las decisiones de compra y venta?

Nuestra opinión es que logrando un control de la inflación como aparentemente el gobierno está haciendo, disminuye mucho el riesgo. Por lo que vemos conveniente que el comprador llegue a su objetivo y logre contar con su propiedad. Para el vendedor no existe riesgo alguno.

Cada asesor de RE/MAX está preparado para comunicarle a sus clientes todos los aspectos que cada operación pueda tener para acompañarlos en el proceso, con respaldo legal propio y capacitación que los bancos dan a nuestros agentes.

– ¿El nivel salarial puede ser un factor que influya e impida al mercado inmobiliario alcanzar mayores logros en la comercialización de viviendas?

Influye en la operatoria de créditos, no así en la compra de viviendas en forma directa

– ¿Cómo asesora RE/MAX a sus clientes para minimizar riesgos y asegurar una transacción prudente y sin complicaciones en el futuro?

Cada agente asesora a sus clientes durante el proceso para explicarles el paso a paso. Es fundamental contar con la documentación requerida por las entidades financieras, pero este es un procedimiento habitual en nuestra empresa, por lo que no vemos mayores inconvenientes para continuar acompañando cada necesidad del mercado.

– En el caso de Neuquén y Río Negro hay muchos desarrollos inmobiliarios pensados principalmente para el sector empresarial. ¿Cree que el resurgimiento y la consolidación de los créditos pueden transformar esa realidad en el futuro?

Lamentablemente en la operatoria lanzada no se pueden incluir desarrollos porque los mismos no tienen escritura, esto se consigue tiempo después que se entrega la posesión. En algunos casos puede tardar hasta un par de años.

– Los valores de las viviendas están en mínimos históricos. ¿Qué impacto puede causar el crédito hipotecario en la revalorización de inmuebles?

Como venimos observando desde el fin del 2023 los precios tienen una tendencia alcista y creemos que el aumento de la demanda producto de los créditos va a incentivar la suba de los valores de los inmuebles.

– ¿El otorgamiento de créditos inmobiliarios puede aumentar la oferta de alquileres?

Creemos que va a estabilizar la demanda de alquileres, dado que los créditos están enfocados principalmente en cubrir la necesidad de primera vivienda. Eso debería estabilizar y bajar la demanda de alquileres en el mediano plazo

– ¿Hay disponibilidad de vivienda y departamentos para cubrir la potencial demanda que se genere a partir de los créditos hipotecarios?

Teniendo en cuenta que son créditos hipotecarios, y muchas viviendas de la zona no tienen escritura, es posible que en el mediano plazo la demanda sea insatisfecha. Máxime si es una política crediticia de largo plazo.

– ¿Qué franja poblacional está en condiciones de aprovechar de mejor manera esta posibilidad de crédito (parejas jóvenes, estudiantes, parejas adultas, personas que quieren comprar una vivienda más grande).

Por los montos de ingreso familiar o personal requeridos, que son altos, lo más probable es que esté direccionado a un sector de la población de mediana edad.

– Desde su amplia experiencia, ¿es este un buen momento para comprar una vivienda?

Sí, todavía existen valores similares a fines del 2023 pero la tendencia es alcista, por lo que considero que es un momento muy oportuno, tanto por los valores como por la oferta.