Asociatividad y vinculación: claves para el crecimiento sostenible de las PyMEs argentinas
Constituyen elementos clave para la expansión sostenible de las PyMEs. La construcción de alianzas no se limita a proveedores y clientes: la vinculación con universidades y centros de investigación es importante también.
La mentalidad competitiva puede obstaculizar la asociatividad.
La búsqueda de alternativas para mejorar la competitividad es una necesidad constante para las PyMEs. Una herramienta poco explorada pero muy poderosa es la asociatividad y la vinculación. Estas estrategias no solo permiten a las empresas acceder a nuevos conocimientos y recursos, sino que también generan sinergias que potencian la innovación y el crecimiento.
En un país donde el 97,8% son PyMEs o MiPyMEs, la colaboración con pares, clientes, proveedores, universidades y centros de investigación se convierte en un camino clave para asegurar la sostenibilidad en el largo plazo. Sin embargo, el desafío radica en cómo poner en marcha estas estrategias en un contexto donde predomina la competencia, el individualismo y la desconfianza.
- ¿Qué es la asociatividad y por qué es clave?
Este tipo de asociaciones permiten que las empresas enfrenten los desafíos del mercado desde una posición fortalecida, aprovechando los aprendizajes colectivos y reduciendo costos en áreas críticas como la investigación y desarrollo.
Diversos estudios, tanto de Argentina como en otros países de la región y del mundo, destacan que aquellas empresas que participan en redes colaborativas tienden a reportar una mejora en su productividad en el mediano plazo.
Si estás liderando una PyME, una buena manera de comenzar, es identificar empresas o emprendimientos complementarios en tu zona o sector e iniciar conversaciones informales para compartir experiencias, como primer paso hacia la creación de alianzas más formales. En la actualidad, en donde la velocidad del cambio tecnológico es tan acelerada, las PyMEs deben aceptar que no pueden hacerlo todo solas. La cadena de valor es demasiado grande.
En la actualidad, en donde la velocidad del cambio tecnológico es tan acelerada, las PyMEs deben aceptar que no pueden hacerlo todo solas. La cadena de valor es demasiado grande.
- Vinculación con universidades y centros de investigación
Otra gran oportunidad, que muchas PyMEs no aprovechan lo suficiente, es la vinculación con universidades y centros de investigación. Estos actores cuentan con recursos, conocimientos y talento que pueden marcar la diferencia en términos de innovación y crecimiento.
En la Facultad de Ingeniería de la UNCO, funciona el Centro Universitario PyME, que tiene como objetivo contribuir al aumento de la productividad y competitividad del entramado MiPyME de la región, poniendo a disposición su capacidad de transferencia y servicios tecnológicos.
- La Importancia de los acuerdos con proveedores y clientes
Por último, pero no menos importante, es fundamental que las PyMEs consideren la asociatividad no solo con sus pares, sino también con sus proveedores y clientes clave. Las relaciones colaborativas dentro de la cadena de valor pueden mejorar la competitividad de todos los actores involucrados.
Un buen ejemplo es el caso de las cadenas productivas en el sector alimentario, donde los acuerdos entre productores y distribuidores permiten optimizar la calidad, reducir costos y mejorar los tiempos de entrega, beneficiando tanto al proveedor como al cliente final.
Establecer acuerdos a largo plazo con proveedores puede permitirte acceder a mejores precios, plazos de pago más flexibles y la posibilidad de codesarrollar productos que se ajusten mejor a tus necesidades. Por otro lado, al vincularte más estrechamente con tus clientes, puedes obtener feedback constante para adaptar tus productos y servicios, lo cual mejora tu propuesta de valor.
No esperes estar en una situación compleja para buscar una alianza, las relaciones asociativas se construyen y consolidan con tiempo. Comienza desde ahora a generar conversaciones sobre cómo mejorar la cadena de valor, y busca implementar prácticas colaborativas. Un simple acuerdo para compartir información o realizar compras conjuntas puede ser el primer paso hacia una colaboración más profunda.
No esperes estar en una situación compleja para buscar una alianza, las relaciones asociativas se construyen y consolidan con tiempo.
- Rompiendo paradigmas: de la competencia a la colaboración
Uno de los mayores obstáculos para que las PyMEs adopten estos enfoques es la mentalidad competitiva tradicional, que muchas veces dificulta la apertura hacia la colaboración. Sin embargo, en la era de la información, el conocimiento no se reduce al compartirse, sino que se multiplica. Este cambio de paradigma es fundamental para que las PyMEs puedan enfrentar las demandas actuales del mercado, donde la innovación y la eficiencia son esenciales.
- Hacia un futuro de colaboración
La asociatividad y la vinculación no son conceptos teóricos, sino herramientas prácticas y poderosas que pueden marcar la diferencia en el éxito de una PyME. A través de la colaboración con otros actores del ecosistema, las empresas pequeñas pueden superar sus limitaciones y aprovechar las oportunidades que de otra manera estarían fuera de su alcance.
Si lideras una PyME, te invito a reflexionar sobre cómo estás abordando tus relaciones con otros actores de tu cadena de valor. ¿Estás aprovechando al máximo las oportunidades de colaboración? ¿Tienes algún acuerdo formal o proyecto conjunto con proveedores, clientes o instituciones académicas? Si aún no lo has hecho, ahora es el momento perfecto para comenzar a crear esos lazos que te permitirán crecer y enfrentar los desafíos del futuro.
(*) Consultor PyME.
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